¿Cómo lograr que un lanzamiento tenga impacto en el largo plazo?

¿Cómo lograr que un lanzamiento tenga impacto en el largo plazo?
El éxito del lanzamiento de un producto nuevo no solo depende del ruido que logre el evento de lanzamiento o las ventas durante las primeras semanas o meses de introducción.  Cómo se desempeña el producto en el largo plazo es lo que divide a los productos ganadores de los que se quedan a media asta.  Todos en marketing sabemos que el crecimiento sostenido no es fácil, sobre todo en mercados como los nuestros en los que hay mucha sensibilidad al precio y que los consumidores experimentan nuevas experiencias todos los días.
Según un data recopilada por AC Nielsen el 55% de los productos nuevos tienen un decrecimiento en ventas a partir del segundo año de estar en el mercado, y para el tercer año las ventas del 69% de los productos nuevos ha decrecido.  Esta información nos indica que una forma de cambiar esta tendencias es desarrollar planes de apoyo de varios años, esto requiere un cambio de enfoque en la definición de presupuestos y planificación de marketing que normalmente es anual.  En otras palabras para un producto nuevo debemos desarrollar un plan específico para un mínimo de 3 años e incluso contemplar atrasar un lanzamiento si no se cuentan con los recursos económicos para darle un buen soporte, en el largo plazo tendrá mucho más rentabilidad que introducirlo mediocremente.
Se hizo un análisis sobre 300 nuevos productos introducidos al mercado entre 2004 a 2011, este reveló que las marcas deben generar al menos 80% de pruebas de producto en el año dos de lo que hicieron en el año uno para que el producto tenga oportunidad de ser exitoso en el largo